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拿倒车雷达当幌子 揭秘4S店销售“伎俩”
新闻来源:腾讯汽车  发布时间:2010-7-28 15:03:07  

买车时,4S店强力推荐的“原厂真皮座套”、“原厂导航”、“原厂贴膜”都是真的吗?热销车型中,那些强制加装的“原厂配件”,真的全部出自“原厂”吗?

事实并非如此。最近记者暗访发现,一些4S店所谓的“原厂配件”,其实是从本地汽车装潢店进的货;而这些“原厂配件”的真正产地,可能只是位于广东、安徽等地的小作坊。可到了车主手中,它们却被冠以“原厂正品”的名头,价格也上翻了好几个筋斗……

记者暗访——

4S店卖3000元的“原厂真皮”,1000元搞定

“杭州一些汽车装潢店,声称能包‘原厂真皮座套’,价格却只有4S店的几分之一,是真的吗?”最近,接到不少读者的咨询电话后,记者决定一探究竟。

上周六,记者来到了石祥路上的汽车城汽配市场。尽管车市进入淡季,但这里的生意并不差。不少商家门口停着新车,工人们正忙着给车子贴膜、包真皮座套……

记者走进一家商户。“要包座套是吗,我们这里各种品牌都有。”老板热情地把记者引到一堆样品面前。**专供、***专供……记者发现了多个印有汽车品牌标签的座套。

记者:你们所说的专供是什么意思?

老板:就是专为这些品牌定制的。你是什么车?我们这里都有。

记者:质量可靠吗?

老板:当然可靠。很多4S店,都找我们进的货。

记者:你的意思,4S店包的“原厂真皮座套”,其实就是你们这种。

老板:没错。

可能怕记者怀疑,老板报出了几家4S店的名字。“他们都从我这里进的货!”

记者选中了一套标价1500元的“四星牛皮座套”,一翻讨价还价,最终以1000元成交,老板还答应“免费安装”。

“如果在4S店,买这样一套需要多少钱?”记者问。“至少3000元!不信你可以去4S店问问看。”老板说。后来记者走访了几家4S店,发现确实如此。

这也意味着,在4S店花3000元才能买到的“原厂座椅套”,在这里用不到三分之一的价格就能“搞定”了。

装潢店老板揭秘——

“原厂配件”,很多都是山寨货

为了进一步了解“原厂配件”的隐情,记者通过熟人,联系到了一位汽车装潢店老板,他愿意向我们讲述“原厂配件”的内幕。

“其实,很多4S店所谓的‘原厂配件’,都是从本地的汽车装潢店买的‘山寨货’。”这位姓黄的老板表示,汽车装潢店和4S店之间,“原厂配件”的生意还不少。“主要是座套、贴膜、导航三块,还有倒车雷达、防盗器、脚垫等一些零散的生意。”

黄老板说,座套、贴膜、导航价格较贵,真伪较难辨别,4S店更乐于在它们身上做文章。“拿座套来说吧,有仿皮的,也有真皮的。真皮座套里还分三星到六星,价格从几百元到几千元不等。黑心4S店进货以后,往往会调高它的等级。比如四星真皮,会被当作五星真皮卖;黑心一点的,四星当六星卖的也有。经常有4S店的销售员,开着还没上牌的新车,来我们这里包座套。有时候,他们还会把座椅拆下来运给我们,等包好了座套再送回去。当然,这一切车主都不知道。”

“贴膜、导航也一样。车膜的价格,从几十元到数千元不等,一般人还真分不出来;导航就更悬乎了,一套有知识产权的导航,售价可以上万。可盗版的呢?可能几百元就够了……中间的巨大差价,则成了某些4S店的利润空间。”

那么,从汽车装潢店出货的“原厂配件”,究竟是哪里生产的呢?会不会真的出自“原厂”?“哪有那么多原厂哦!”黄老板听后笑了。“真皮座椅套,安徽来的多;导航,大多是从广东进的货;贴膜生产的地方比较杂,全国各地的都有。这些所谓的‘原厂配件’,相当一部分是小作坊生产的。”

4S店销售员自曝内幕——

促销车和加价车,最爱搭售“原厂配件”

“你知道吗?卖一辆车,我们的提成只有50元。”昨天,和杭州某4S店销售员聊天,记者意外得到了另一出报料。

这位销售员坦承,激烈的市场竞争,催生了畸形的盈利方式。“淡季到了,各家4S店都在拼车价。一辆十多万辆的车,4S店赚几百元,有的甚至亏钱销售,为什么?只有把车卖出去,才能靠装潢把利润赚出来。”

“为什么在讨价还价时,4S店送装潢显得特别大方?为什么买车后,4S店会极力推荐在店里装潢?因为装潢里水分多啊!”他告诉记者,车市相对转淡后,铺天盖地而来的是各种优惠活动。其中,“送装潢”是重要的一种手段。这时候,“原厂配件”就有用武之地了。“有的4S店,看似送了5000元‘原厂配件’,其实只要付出1000多元成本。”

除了促销车外,“原厂配件”还常常在加价车身上出现。“虽然车市淡了,但还有不少加价车型。很多加价车,除了加现金,也可以选择加装潢。可是,如果你认为,加装潢一定比加现金划算,那就错了。”这位销售员说,“加现金,得加5000元;但如果加装潢,就要加1万元了。仔细一算,加装潢的利润是8000元,比加现金更高。”

另外,不少4S店热衷于的“限量版”车型里有也玄机。“这些‘限量版’比起普通车型,多的可能只是一个导航,或者真皮座椅,但价格却要比普通车型贵很多。”他最后补充说。

为什么“原厂配件”容易有水分?业内人士认为,这与人们对于4S店的信任不无关系。“很多车主认为,4S店代表厂家。4S店卖出的配件,就一定来自厂家,就一定是正宗的。其实不然,从各种渠道进货的配件,打上‘原厂’的标签,最后高价卖给车主,这并不少见。”业内人士表示,想要避免4S店的这一招,可以在买车时,尽量不去选择“装潢”,以免落入4S店的圈套。

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