会员登录 用户名 密码 注册 设为首页 加入收藏
首 页 | 特别报道| 新闻中心| 技术交流| 产品报价| 企业黄页| 产品展厅| 今日商机| 市场调查| 人才频道
| 展会信息| 汽配市场| | | | 品牌展示| 风云车款| 热点专题|
 
信息检索:
当前位置:首页>新闻中心>正文
区域性汽车消费差异的营销解决之道
新闻来源:搜狐博客  发布时间:2009-12-4 9:10:31  

在今年的广州车展,区域性汽车消费差异成为了汽车企业和经销商倍加关注的焦点话题。

去年,有一款车型在上市前,曾就产品利益诉求点的问题征询各地经销商的意见。结果,北京和东北地区经销商的建议是低价格。西北地区经销商力主外型、配置和价格。华东地区经销商主张时尚和活力。华南地区经销商希望强调节油。西南地区的经销商则认为只有主打科技和时尚才能吸引顾客。

这就是区域性汽车消费差异的现实形势。它向我们提出了一个营销任务,那就是:在一款车的营销推广过程中,既不能用差异肢解整合,也不能用整合消灭差异;只能在持守全国性整合营销的同时,充分挖掘和释放区域性消费差异所蕴藏的消费驱动力。

那么,如何做到这一点?

大众POLO在上世纪90年代末期欧洲市场的营销表现,向我们提供了一些有价值的解决方案。在整个欧洲市场,POLO不仅卖得好,而且塑造出了价值内涵鲜明并且统一的品牌形象。更有趣的是,1996年,多个国家版本的POLO广告在戛纳广告节同时获奖。这些国家的汽车消费差异同聚一台交相辉映,成为了整合性差异营销的一道难得的风景线。

整合性差异营销,是解决区域性消费差异问题的最有效的营销工具。它的核心理念就是运用系统科学的观念和方法,从整体上解决各种差异给整合营销带来的问题。既不能用差异肢解整合,也不能用整合消灭差异;只能在持守全国性整合营销的同时,充分挖掘和释放区域性消费差异所蕴藏的消费驱动力。

鉴于时间的关系,今天无法将整合性差异营销的观念和方法系统地介绍给大家。在这里,只讲一个重要的话题:如何在营销中正确地把握和运用三个整合与三个差异之间的关系。

第一个整合和第一个差异:在顾客利益的需求构成上坚持全国性整合,但在消费的利益驱动点上应该注重区域性差异。

我们都知道一个营销常识:同一个消费群体的顾客具有相同或者相近的利益需求结构。有时,这会让我们产生一种错觉,误以为他们的利益驱动点也是相同的。但事实并非如此。

在小学期间,我们都有过这样的经历:随着身高的增长,班上的座位总在调换。但无论座位怎样调换,班里的成员却没有变。在我们这个话题里,顾客的利益需求结构就相当于班里的成员。顾客的利益驱动点就相当于成员之间的座位调换。——一个地区的顾客由于道路条件的问题,相对注重轿车的安全性能。另一个地区的顾客由于习俗的缘故,对轿车的颜色表现出特殊的关注。但是,只要他们的利益需求结构相同,他们就仍然属于同一车型的目标顾客。

我也评两句 当前主题一共有 1 条评论    查看
尊姓大名:   显示用户名  保持匿名
参与评论:(请输入评价内容限1,000字内)
    关闭窗口   打印此文
相关链接
  企业之窗
钰凯YK-168D方向盘蓝牙
随着电脑和MP3的普及,车载MP3...
·大众将于明年1月正式认购铃木
·大众公司发表声明称已收购保时
·福特将在所有轿车上引入新型发
·“脚垫门” 丰田称在华脚垫无
·收购失败 通用下周决定是否关
·上海通用欲在2011年迈进百
  特别报道
·实时路况全新UI!新科TX1
·全能王神行者S10加雷达高清
·香水底座测速"狗"!赤兔M1
·精彩不容错过--第七届中国汽
·实用至上!超值品牌导航雷达套
·超薄GPS GARMIN最新
·奥可视T510多媒体全高清导
·低端入门6吋高清 迪瑞特D6
·绝不容错过 纽曼Q52TV睛
·精致时尚高清屏!多功能征服Z
  精品欣赏
混合动力单人三轮汽车:NoV
澳大利亚设计专业学生设计的这款混合动...
·REVOZPORT发布高尔夫
·法拉利California将
·看国外疯狂游行 这些怪物改装
·“神奇四侠”定制化奔驰GLK
·2011款宝马5系GT将上市
·各限量25台 MINI Co
  人物风采
品牌与品质共生存——北京博伟
快发展的博伟恒业 ...
·脚踏实地,实现凤凰腾飞—专访
·固铂轮胎全球首席执行官访谈
·上海通用副总经理蔡宾:上海通
·新皇冠国产在即 访一汽丰田副
·海南福德汽车集团总裁蔡松:秘
·鲁冠球:中国汽车来日方长 需
中国摩托车网

关于我们 | 本网动态 | 广告服务 | | 网站导航 | 友情链接 | 联系方式 | 帮助信息

烟台新奥广告策划有限公司 版权所有 联系电话:0535-6883216
本站网络实名: 鲁ICP备